"Колдонулган кутулоо жабдыктары," компаниясынын "Agrotrade жөнүндө" Бишкек Dyuzhev башчысы
Андрей Киселев, коммерциялык директор ЖЧК Улуу Британия "ФКС"
Картошка өстүрүүчүлөр үчүн аяктаган мезгил оор болуп калды. Картошканын баасы дээрлик бардык мезгилде төмөн бойдон калган, сатуу жай жүргөн. Чарбалар өзгөчө оор абалда калышты, алар өз өнүмдөрүн ондогон жылдар бою түзүлгөн схема боюнча - ортомчулар аркылуу сатууга аракет кылышты. Бул эмнеге байланыштуу жана келечекте базар кандай өнүгөт, биз ушул макалада талкуулоону каалайбыз.
АРАЛЫК.
ТАЛАПТАРДЫ ӨСҮҮНҮН ТОЛКУНУНДА
Түшүмдү арзан баада сатуу - картошка өстүрүү тармагындагы бул милдет акыркы жылдары татаалдашкан категорияга ишенимдүү түрдө өтүп, жаңы сезон сайын шарттар барган сайын күчөп баратат: картошка көп өндүрүлөт, ага болгон суроо-талап төмөн бойдон калууда. Ошого карабастан, чарбалардын көпчүлүгү аны кадимки алгоритмди колдонуу менен чечүүгө аракет кылышууда: айыл чарба өндүрүүчүлөрү дилерлерге ишенишет.
Бирок жүк ташуучу унаалар талаага чыгып, бир эле учурда өстүрүлгөн нерсенин бардыгын алып кеткен учурлар бүттү. "Жапайы" сатып алуулардын көлөмү төмөндөгөн (бул таң калыштуу деле эмес: ири шаарларда жашылча-жемиш жана картошканын негизги агымы кеткен соода орундары). Ушунун фонунда ортомчулар өнүмдөргө улам-улам көп талаптарды коё башташты, кеп продукттун сапатына же кабыгынын жана целлюлозасынын түсүнө гана байланыштуу эмес. Сатып алуучулар ал тургай артыкчылыктуу сорттору боюнча сүйлөшүүлөрдү жүргүзгөн учур биринчи жолу катталган жок. Мисалы, ушул сезондо, мисалы, борбордук аймактарда Удача жана Гала сортторундагы картошкага суроо-талап жогорулап, дээрлик нөлгө жетти, калгандары үчүн. Ошентип, жакында популярдуу Невский үчүн бир нече адам 5 рубль / кгдан жогору бааны сунуш кылууга даяр. Ошол эле учурда, күзүндө эмне суроо-талапка ээ болорун алдын-ала айтуу азыр мүмкүн эмес. Өндүрүүчүлөр рулетка ойноого аргасыз болушат. Албетте, ар дайым альтернатива бар.
СООДА ТАРМАКТАРЫ.
СООДА ЖАНА АГРО КЕЛИШИМДЕРИ
Жакынкы убакка чейин соода түйүндөрү менен кызматташуу көптөгөн чарбалар үчүн жеткиликсиз сезилген. Чекене сатуучулар продукциянын сапатына, жеткирүүнүн мөөнөтүнө жана мезгилдүүлүгүнө карата катуу талаптарды коюшкан (эреже боюнча, экономика узак мезгилдерге чейин товарлардын ири партияларын үзгүлтүксүз камсыз кылышы керек болчу). Мындай ишти бир гана айыл чарба холдингдери уюштура алышкан. Убакыт өткөн сайын кырдаал өзгөрүлүп турат.
Биринчиден, берүүлөрдү уюштурууга болгон мамиле өзгөрдү. Бүгүнкү күндө соода тармактары айыл чарба өндүрүүчүлөрүнө ар кандай келишимдерди сунушташат. Өз ара аракеттенүүнүн эң жөнөкөй жана кеңири тараган түрү тооруктардан башталат. Соода тармагы продукциянын белгилүү бир көлөмүнө буйрутма берет, анда жеткирүүнүн керектүү жыштыгы каралган (варианттар ар кандай болушу мүмкүн: жумасына бир жолу, айына бир жолу ...). Айыл чарба өндүрүүчүсү өзүнүн мүмкүнчүлүктөрүн баалап, ал үчүн кызыктуу лоттор үчүн гана күрөшөт.
Ошентип, бардыгы жеңишке жетишишет: айыл чарба өндүрүүчүлөрү түшүмдөрүн өзүнө ыңгайлуу режимде сатышат жана керектүү көлөмдөгү товарлар дүкөндөргө өз убагында келип түшөт.
Бирок кызматташуунун экинчи варианты дагы бар. Акыркы жылдары ири операторлор (Magnit, X5 Retail Group) айыл чарба өндүрүүчүлөрүнө (тактап айтканда, өндүрүүчүлөр эмес, жеткирүүчүлөр!) Айыл чарба келишимдери менен иштөөнү сунушташты. Айыл чарба келишими тараптардын кызматташуусунун узак мезгилин болжолдойт: эреже боюнча, биз белгилүү бир продукцияны (мисалы, торго оролгон картошка, салмагы 5 кг) 9-12 айдын ичинде белгиленген баада жеткирүү жөнүндө сөз кылабыз. Учурдагы сезондо айыл чарба келишимдери боюнча берилген картошканын орточо баасы 14 рубль / кг түздү, бул рыноктогу кырдаалды эске алып, абдан пайдалуу сунуш деп эсептесе болот. Албетте, баанын кандайдыр бир маалда кандайдыр бир деңгээлде көтөрүлүп кетүү коркунучу ар дайым бар, бирок бул учурда айыл чарба келишиминде продукциянын өздүк наркын кайра сүйлөшүп алуу мүмкүнчүлүгү каралган (кээде баа алгач бир айга гана белгиленип, андан кийин оңдолот).
Картошка өстүрүүчүлөр үчүн айыл чарба келишимдеринин дагы эмнеси кызыктуу? Эң башкысы, мындай келишимдер өнүмдөрдү сатууга кепилдик берет, кээде алдын-ала төлөм алууга мүмкүнчүлүк берет. Ошентип, "Магнит" соода тармагы жаз айларында айыл чарба келишимдеринин басымдуу бөлүгүн түзүп, подрядчыларга келишимдин жалпы суммасынан 30% дароо төлөп берет.
X5 чекене тобу түшүм жыйналгандан кийин дагы деле күзүндө айыл чарба келишимдерин түзүүдө. Бирок бул чекене тармак өнүмдөрдү жеткирүү менен алектенет: компаниянын өкүлү дыйкан чарбасына келип, товарларды жеринде кабыл алат (ошентип, сапат талаптарына байланыштуу партиянын кайтып келүү мүмкүнчүлүгүн жокко чыгарат) жана продукцияны өз кампасына алып кетет. Чындыгында, чарба ортомчулар менен иштөөдө аны өзүнө тарткан бардык эле артыкчылыктарды алат, бирок ошол эле учурда түшүм качан жана канчага сатыларын так билет.
ЧЕКЕНЧЕКТЕРДИН ЗАПКЫЛАРЫ МЕНЕН ИЙГИЛИКТҮҮ ИШТӨӨ ҮЧҮН ШАРТТАР
Он жыл мурун айыл чарба өндүрүүчүлөрү эң жогорку баада болбосо дагы, ар кандай картошканы сатууга болорун жакшы билишкен. Ошондуктан, эгиндин негизги багыты түшүмдүүлүккө бурулган. Андан бери кырдаал өзгөрдү: азыраак, бирок сапаты жогору продукцияны алуу пайдалуу болуп калды.
Буга кошумча басым жасайлы: тармактарда сапаттуу, бирдей, кооз картошка (идеалдуу, калибрленген) суроо-талапка ээ. Бул учурда, белгилүү бир сорттордун мааниси чоң эмес, бирок айыл чарба өндүрүшүнүн ассортиментинде кызыл жана ак кабыгы бар товарлар болсо жакшы болот.
Экинчи маанилүү жагдай: соода түйүндөрү продукцияны дүңүнөн кабыл алышпайт, бирок квантта - белгиленген салмактагы таңгактар (көбүнчө, бул 25 кг сумкалар). Эгерде текшерүү учурунда баштыктардын биринин салмагы аз экендиги аныкталса, анда толугу менен партия өндүрүүчүгө кайтарылып берилет. Ошентип, соода түйүндөрү менен иштөөнү пландаштырган айыл чарба өндүрүүчүсү таңгактоочу жабдуунун негизги топтомун талап кылат (минималдуу: тараза жана автоматтык таңгактоочу). Эреже боюнча, рынокто көптөн бери иштеп келе жаткан көптөгөн компаниялар буга чейин ушул топтомдон бир нерсе алышкан, ошондуктан ири инвестициялар талап кылынбайт.
Албетте, чарба таңгакталган жуулган картошканы сатууну пландаштырса, анда керектүү шаймандардын тизмеси кыйла көбөйөт.
Талаптардын үчүнчү пункту - шайкештик жөнүндө декларациянын болушу. Баса, бүгүнкү күндө дүкөндөргө картошка сатып алган ортомчулар дагы продукциянын ар бир партиясы үчүн өндүрүүчүлөрдөн документтерди талап кылышат.
Сиздерге сезондун ийгиликтүү өтүшүн, мол түшүм жана чоң сатууларды каалайбыз!