Агротрейд компаниясынын тарыхы азыркы Россиянын бүткүл картошка индустриясынын тарыхы менен ажырагыс байланышта. Бул ишкана рынокто картошкага кызыгуу жаңы гана ойгонуп жаткан мезгилде пайда болуп, Россиянын базарына алдыңкы технологиялардын жана заманбап технологиялардын келишине шарт түзгөн, мыктылардын пайда болушунун күбөсү (жана көбүнчө катышуучусу) болгон.
Компания мааракени кандай маанайда белгилеп жаткандыгы, базардын учурдагы абалын кандайча баалап жаткандыгы жана кандай пландарды түзүп жаткандыгы жөнүндө - башкы директор Сергей Хаванов менен болгон маегинде.
Тарых, миссия жана адамдардын мамилелери жөнүндө
- Сергей Викторович, сиз Агротрейд компаниялар тобунун узак мөөнөттүү максатын (миссиясын) кандайча түзмөк элеңиз (эгерде сиз киреше табууну эске албасаңыз)?
Мага "миссия" деген сөз чындыгында жакпайт, менин оюмча, аянычтуу угулат. Кыялдар бар жана биз тандаган жол бар. Бул жолдо бара жатып, биз өз милдетибизди жана максатыбызды түшүнүүгө аракет кылабыз.
Компанияны түзө баштаганда эле, менин өнөктөшүм Дмитрий Кабанов экөөбүздүн компания эмне кылаарынан эч күмөн санаган жокпуз. Ошол мезгилде айыл чарбасында, айрыкча картошка өстүрүүдө ачылып жаткан потенциал жана мүмкүнчүлүктөр жөнүндө бирдиктүү көз караш болгон. Ал 2000-жылдардын башында, биз чогуу Германияга барганда түзүлгөн. Ар кандай таңгактагы сапаттуу жашылчалардын эбегейсиз түрлөрү бар саркеч европалык дүкөндөрдү кыдырып, биз мындан кем калбайбыз деп чечтик. Алар иш-аракет кыла башташты.
Биз чакан дүң базарларда картошка жана жер-жемиш сатуудан баштадык, бирок көп өтпөй тармактык чекене аркылуу сатуу каналын өркүндөтүү менен компания үчүн чоң келечек ачылганын билдик. Ал эми буга чейин 2002-жылы Нижний Новгороддук "Альянс" аймактык тармагынын эксклюзивдүү жеткирүүчүсү болушкан. Чийки затты кайра иштетүүдө жана таңгактоодо тажрыйба топтоп, 2006-жылы биздин команда таңгакталган картошка менен федералдык деңгээлге чыгып, үч жылдын ичинде Metro Group компаниясына картошканын башкы жеткирүүчүсү болуп калды.
Чекене соода түйүндөрү жана акыркы кардар менен тыгыз өз ара аракеттенүү сапаттуу чийки зат жөнүндө түшүнүгүбүздү өркүндөтүп, аны өндүрүштү жана сактоо технологиясын комплекстүү иштеп чыгуу идеясына айландырдык. 2006-жылга чейин биз ондогон чарбаларды үрөн жана коргоочу шаймандар менен гана камсыздабастан, талаа жана кампа жабдууларын жеткирип, автоматтык климаттык көзөмөл орнотулган кампаларды куруп, модернизациялап, техникалык жана технологиялык колдоо көрсөттүк.
2008-жылдан баштап, биз өзүбүздүн "Агросфера" өндүрүштүк долбоорунун алкагында бардык технологиялык элементтерди сынай баштадык, ал кийинчерээк картошканын германдык жана голландиялык сортторунун жогорку репродукцияларынын сертификацияланган үрөн материалын өндүрүүчү жайга айланды.
2010-жылы жалпы кургакчылык түрүндөгү катаал сабакты алып, биз өзүбүздүн картошка өндүрүмүн жасалма сугатка өткөрө баштадык. Эң сонун натыйжаларга жетишип (түшүмдүүлүктү эки эсе көбөйтүп), өнөктөштөр менен сугатты киргизе баштадык.
2014-жылга чейин биз Картошка Системасы деп атаган экономикалык жактан натыйжалуу иштөө моделин түзө алдык. Анын курамына үрөн бөлүмү, үстөл картошкасы заводу, сактоочу жай, таңгактоочу терминал, сатуу жана логистика бөлүмү, ошондой эле чекене тармактары жана өзүнүн Vegetable League жана Natural Selection бренддери менен узак мөөнөттүү келишимдер кирди. Бул модель актуалдуу жана картошка өндүрүшүн сапатын жана экономикалык натыйжалуулугун жоготпостон, масштабын кеңейтүүгө мүмкүндүк берет.
Өндүрүштүк бирдикти өнүктүрүүдө биз алдыбызга эки максатты койдук. Биринчиси, шаар калкына жылына 365 күн ыңгайлуу таңгактагы мыкты продукт менен камсыз кылуу. Экинчиси, биздин кардарларга жогорку сапаттагы картошканы өндүрүү, сактоо жана сатууга даярдоонун мыкты, өзүнөн-өзү далилденген технологияларын өткөрүп берүү.
Ошол эле учурда, адамдар ортосундагы мамилелер биз үчүн ар дайым биринчи планга чыккан жана сакталып келген. Биз ар дайым узак мөөнөттүү кызматташууга умтулабыз, айрым учурларда бул тактикалык пайдадан айрылууга алып келсе дагы. Биз өз аброюбузду абдан баалайбыз жана Компания үчүн оор мезгилде мындай ыкма жемишин берет: өнөктөштөр бизди кайтарып беришет.
Компаниянын дагы бир маанилүү миссиясы - өз кызматкерлеринин потенциалын ачуу. Натыйжалуу, жоопкерчиликтүү жана татыктуу кызматкерлерсиз бизнести алдыга жылдыруу мүмкүн эмес деп терең ишенем. Ошондуктан, биз өнүгүүнү каалаган адамдарды тартууга аракет кылып, алардын өнүгүшү үчүн шарт түзүүгө аракет кылабыз.
Маанилүү долбоорлор
- Agrotrade компаниялар тобунун эң маанилүү долбоорлору жөнүндө айтып берсеңиз.
Биз үчүн эң маанилүү долбоор Агросфера бойдон калууда, биз ага 15 жылды арнадык. 2017-жылдан бери бул долбоордун чарбалары AFG холдингинин бөлүгү болуп саналат.
Бирок биз өзүбүздүн үрөндүк картошка өндүрүү идеясын таштай элекпиз. 2018-жылы биз аны кайрадан AgroAlliance-NN дыйкан чарбасынын базасында ишке ашырдык. Азыр бул долбоор дагы деле болсо технологияда "чоң таштар" төшөлүп жаткан этапта, бирок биз анын келечегине ишенебиз.
Эгер кардарлардын долбоорлору жөнүндө айта турган болсок, анда бизде сыймыктана турган нерсе бар. Ушул жылдар аралыгында Agrotrade компаниялар тобу Брянскиден Уралга, Астрахандан Великий Новгородго чейин жашылча жана картошка өстүрүүнүн үч жүздөн ашуун долбоорун ишке киргизүүгө жана иштеп чыгууга катышкан.
Албетте, эң дымактуу жана унутулгус 2004-2008-жылдардагы долбоорлор бойдон калууда, анда техникалык кайра жабдылгандан кийин жупуну чарбалар айыл чарба холдингине айланган. Жандуу мисалдар: "Богомаз" KFH (Брянск облусу), "Максим Горький" компаниясы (Тула областы), "Латкин" ЖЧК (Нижний Новгород облусу).
Биз үчүн дагы маанилүү болду: 2017-18-жылдардагы "А7 Агро" комплекстүү долбоору (Оренбург облусу), "Жак" (Тула облусу) компаниясынын таңгактоочу жабдуулар боюнча 2019-жылдын эң ири долбоору, Жнива (Төмөнкү Новгород облусу) жана ЖЧК ЖЧКларындагы комплекстүү долбоорлор. "Кострома картошкасы" (Кострома областы).
Бир маекте биз иштешкен жана кызматташууну уланткан адамдардын бардыгын санап чыгуу кыйын. Бирок, ушул мүмкүнчүлүктөн пайдаланып, мен бардык компаниянын кардарларына жана өнөктөштөрүнө ишеним көрсөтүп, биздин компанияны түзүүгө көмөктөшкөндүгү үчүн ыраазычылык билдирем.
- Бардык долбоорлор картошкага байланыштуу болгонбу?
Жогоруда айтылгандардын бардыгы - ооба. Бирок биздин мүмкүнчүлүктөр картошка өстүрүү, ал тургай жашылча өстүрүү менен гана чектелип калбайт. Ошентип, Потенциал ЖЧКсы Valley бренди жана биздин курулуш бөлүмү Агросейв менен биргеликте Волга Федералдык округунун чарбаларында жүгөрү жана соя өстүрүүгө адистешкен ондогон ирригациялык долбоорлорду жүзөгө ашырууда.
Жана 2011-жылы John Deere бренди үчүн атайын түзүлгөн Agrotrade Technikom долбоору жогорку техникалык лигада сегиз жылдык тажрыйба топтоп, JCB бренддеринин сатуусун жигердүү өнүктүрүүдө Kuhn, ошондой эле тракторлор жана эгин оруп-жыйноочу комбайндар менен дагы деле болсо белгилүү европалык аял SDF брендин жайылтууда өз күчүн сынап көрөт.
Жогорку сапаттагы бренддер
- Agrotrade компаниясы айыл чарба дүйнөсүндө таанылган бир нече бренддердин дилери. Эмне үчүн ушул өндүрүүчүлөр менен иштешип жатканыңызды айта аласызбы?
Компаниянын ишинин олуттуу бөлүгү дилердик келишимдер боюнча иштөө. Биз абдан белгилүү бренддер менен кызматташабыз жана алардын бардыгын жогорку сапаттагы товарлар бириктирип турат.
Биз үчүн сапат ар дайым баадан жогору турат, биздин компаниянын жазылбаган эрежесинде: "Сатуудан кийинки көйгөйлөргө караганда, сатуу учурунда көйгөйлөр жаралган жакшы" деп айтылат.
Өсүү чекиттери
- Компания тынымсыз өнүгүп келе жатат. Керектүү кыймыл векторлорун кантип аныктайсыз?
20 жыл мурун биз картошка тармагын негизги тармак катары тандап, ушул күнгө чейин аны менен бирге өнүгүп келе жатабыз. Өнөр жайдын жана кардарлардын муктаждыктары биздин өнүм стратегиябызды түзөт.
Ошентип, бүгүнкү күндө базардын көңүлү даяр өнүмдөрдү сатууга бурулуп жатат (анын ичинде картошка менен жер-жемиштерди сатууга даярдоону уюштуруу принциптери). Бул тармактагы 15 жылдык тажрыйбабыз азыр чоң суроо-талапка ээ.
Иштетүү андан кем эмес актуалдуу болуп саналат, жана биздин адистер кардарларга мыкты сунуш кылуу үчүн келечектүү технологияларды изилдеп жатышат.
Тармакта ийгиликтүү иштеп жаткан ишканалардын көпчүлүгүнүн аракети азыр өндүрүштүн өздүк наркын төмөндөтүүгө багытталган. Ресурстарды так пайдалануу (жана бул белгилүү бир өсүмдүк үчүн жер семирткичтердин так дозасы, ошондой эле үрөндөрдү себүү, ошондой эле химиялык заттарды жана сууну так сарптоо, ошондой эле отунду үнөмдөө) атаандаштыкка жөндөмдүүлүктү жогорулатуу үчүн өтө маанилүү болуп калат. Кардарларга керектүү жабдууларды жана технологияларды өздөштүрүп, ишке киргизүүгө жардам берүү мүмкүнчүлүктөрүн издеп жатабыз.
Биз атаандашабыз. Дан жана макарон азыктары менен
- Көпчүлүк айыл чарба өндүрүүчүлөрү картошка өстүрүү пайдасыз болуп баратат деп нааразы болушууда. Сиз бул пикирге кошуласызбы?
Акыркы жылдары биз картошка базарындагы токтоп калуу жөнүндө көбүрөөк айтып жатабыз. Өлкөдө картошка көп өндүрүлөт, аны сатуудан киреше алуу кыйын болуп жатат. Менин оюмча, көйгөйдүн бир бөлүгү ушул кезге чейин өтө эле аз сандагы агроөнөр жай ишканалары өз продукцияларынын сапаты жөнүндө ойлонуп жаткандыгында.
Базарда картошка эмнеге атаандашып жатат? Дан жана макарон азыктары менен. Экөөнүн тең продюсерлери жетишпеген 90-жылдардан бери чоң иш жасагандыгын моюнга алуу керек. Дүкөндөрдө өнүмдөрдүн чоң түрү сунушталат: салттуу жана экзотикалык дан азыктары; ар кандай формадагы макарон, ар кандай сорттогу ундан; таңгак - ар бир даамга - 0,5 кгдан 5 кгга чейин. Ошондой эле гречка боткосун бышыруу үчүн эмгек чыгымдары минималдуу: эң арзан дан өсүмдүктөрүн да сорттоо үчүн керек болбой калды.
Картошка деген эмне? Аны жууп, тазалоо керек (убакытты гана эмес, сатып алган нерсенин татыктуу бөлүгүн жоготуп). Ал эми продукт өтө жогорку сапатта болбосо, жоготуулар 30-40% га чейин жетиши мүмкүн. Андан кийин сатып алуучу кайрадан картошка алгысы келеби? Менин оюмча, жакын арада болбойт. GRIMME компаниясынын экс-коммерциялык директору Фриц Борг картошкаларды сапатсыз өндүрүүчүлөр жармаларга жана макарон өндүрүүчүлөргө жардам беришет деп айтчу.
Узак мөөнөттүү сапаттуу продукт гана киреше ала тургандыгын түшүнүү керек, анткени туруктуу кардарларды дал ошол өзү түзөт.
Картошка - дыйканчылыктын маданияты
- Сапаттуу картошканы өндүрүүнүн сыры эмнеде? Жана көлөмүн да, сапатын да бирден ала аласызбы?
Менин байкоом боюнча, чарбаларда жогорку сапаттагы продукцияны өндүрүүгө көбүрөөк мүмкүнчүлүктөр бар. Чындыгында, картошканы өстүрүү бир топ татаал өсүмдүк болгондуктан, алар агрономдон жана ишкана жетекчисинен тынымсыз көңүл бурууну жана күч-аракетти талап кылат. Кээде чечимдерди тез арада кабыл алуу керек жана мындай учурларда чакан чарбалар алардын ийкемдүүлүгүнөн пайдаланышат.
Айыл чарба холдингдеринин өзүнүн талашсыз артыкчылыктары бар: алар өсүмдүктөрдү коргоо каражаттарын, күйүүчү майды, жер семирткичтерди ири дүң баада атаандаштыкка жөндөмдүү баада сатып ала алышат; алар жыл бою дүкөндөргө өнүмдөрдүн үзгүлтүксүз жеткирилишин жолго коё алышат, бул соода түйүндөрү тарабынан абдан бааланат. Бирок чоң аянттарда сапат үчүн күрөшүү кыйынга турат: үзгүлтүксүз өндүрүш менен, оруп-жыюу маалында түйнектердүн көп сандаган сорттолушунан же жогорку жаракаттан качуу мүмкүн эмес.
Картошка бизнесин жайылтуу кыйын. Ошол эле учурда, дыйкан кооперативдери келечектүү келечектүү чечимге айланышы мүмкүн: чакан дыйкан чарбалары сатууга чейинки даярдоонун жана сактоонун баскычтарында биригип, соода түйүндөрү менен ыңгайлуу шарттарда өз ара аракеттенүү мүмкүнчүлүгүнө ээ болушат. Ырас, биригүү идеясы азырынча дыйкандар коомчулугунда анчейин популярдуу боло элек. Кыязы, бир кезде колхоздордон жана совхоздордон кеткен адистер биргелешип иштөөнүн артыкчылыктарын түшүнүшү үчүн абдан катаал мезгил келиши керек.
Рентабелдүүлүк кесипкөйлүктөн көз каранды
- Биз жөн гана тармактагы кризис жөнүндө сүйлөштүк.
Куткарылуу азырынча күн тартибинде жок. Ооба, кирешенин көлөмү азайып, көпчүлүктүн келечекке инвестиция салууга, өнүгүүгө инвестиция салууга мүмкүнчүлүктөрү жок, бирок картошка дагы деле кирешелүү түшүм. Мисалы, 2019/20 сезонун алалы. Күзүндө жана кышында баа өтө төмөн болгон, кээде - өздүк нарктан төмөн болгон, бирок март айында секирик болуп, товардын баасы үч эсеге жогорулаган. Ушул учурду күткөндөр продукцияларын абдан пайдалуу сатышты.
Бул сценарийде табияттан тыш эч нерсе жок, ал ондон сегиз жолу кайталанат. Жогорку сапаттагы продукцияны алган жана аны жазга чейин кантип сактоону билген картошка өстүрүүчүлөр, эреже катары, жеңишке жетишишет жана алардын үлгүсү - бул биз үчүн абдан дем берет - дыйкандарга кара түстө калууга мүмкүнчүлүк берген технологиялар жана чечимдер. ...
Дагы бир нерсе, бул секирик адаттагыдан көбүрөөк байкалып, келечекте рынокко терс таасирин тийгизиши мүмкүн. Мурда өндүрүштүк профилин өзгөртүүгө даяр болгон айрым компаниялар күтүлбөгөн пайда алып, сатуу баасынын төмөндүгүнө жана өнүмдүн наркынын өсүп жаткандыгына байланыштуу, кийинки сезондо дагы "нөлгө" отургузууга аракет кылышат жана баалардын "төмөндөшүнө" кепилдик беришет.
- Бирок, дагы деле болсо ийгиликке жетүүгө болобу?
Бүгүнкү күндө картошка өстүрүү - бул жогорку кесипкөйлүктү талап кылган иш. Бардыгын туура жасаган чарбалар жалпы токтоп калган шарттарда деле киреше алышат. Орточо түшүмдүүлүк 50 т / га ашып кетсе, 8-10 рубл / кг баасы бардык инвестицияларды актайт. Мындай натыйжага кантип жетишүүгө болот? Жыйырма жылдык ишибиздин жүрүшүндө биз бул көйгөйдү чечүүнүн көптөгөн жолдорун таптык жана жооп издөөгө жардам берүүгө даярбыз - биз сыяктуу картошка менен “ооруп”, анын келечегине ишенген ар бир адамга.
маалымат
Agrotrade компаниясы 2000-жылы Нижний Новгороддо негизделген.
Бул жылдар аралыгында ал ата-энесин бириктирген Агротрейд компаниялар тобуна айланды - Агротрейд Компани ЖЧК, ошондой эле Агротрейд Техником ЖЧК, Агрозеив ЖЧК, Потенциал ЖЧК, АгроАльянс-НН ЖЧК.
Ал айыл чарба өндүрүүчүлөрүн керектүү ресурстар менен комплекстүү камсыз кылууга адистешкен: айыл чарба техникалары, сугаруу жана сактоочу шаймандар, өз өндүрүшүнүн үрөн картошкасы, өсүмдүктөрдү коргоо каражаттары ж.б. Жашылча жана картошка сактоочу жайларды куруу жана реконструкциялоо боюнча долбоорлорду жүзөгө ашырат. Дүйнөнүн алдыңкы бренддеринин дилери.
Agrotrade компаниялар тобунун адистери Россияга жеткирип, ата мекендик айыл чарба ишканаларында 1700дөн ашык GRIMME жабдууларын ишке киргизишти; сабиз, кызылча жана пияз жыйноо үчүн ондогон комбайндар ASA LIFT; жүздөгөн соколор, вертикалдуу фрезердик культиваторлор, минералдык жер семирткичтерди чачкычтар KUHN; ондогон HARDI чачкычтары жана AGRICOLA ITALIANO сеялкалары. 150дөн ашуун заманбап кампа комплекстери, 12 комплекстүү сугат долбоору ишке киргизилген; Өрөөндүн 200дөн ашык кеңири тутумун жана 30 Nettuno барабан чачыраткычын орнотту. Агротрейд бөлүмдөрүнүн жардамы менен пайдаланууга берилген рекультивацияланган жерлердин жалпы аянты 10 миң гектардан ашты.
K S